Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια γνωστή ιδέα για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, αλλά η αποτελεσματικότητά του σε όλη τη διαδρομή του πελάτη μπορεί να σας εκπλήξει.

Ενώ πολλοί έμποροι δημιουργούν σελίδες προορισμού, ιστολόγια ή αντίγραφα μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το επιτυχημένο μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί μια στρατηγική, πολύπλευρη προσέγγιση. Το πιο σημαντικό, βασίζεται στην κατανόηση του κοινού σας.

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα εξερευνήσουμε τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου και θα περιγράψουμε δέκα βήματα που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο σχέδιο.

Τι είναι το Content Marketing;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια στρατηγική προσέγγιση που περιλαμβάνει τη δημιουργία και τη διανομή πολύτιμου περιεχομένου για το κοινό σας.

Σύμφωνα με τον Mischa McInerney, Chief Marketing Officer στο Digital Marketing Institute, “Το μάρκετινγκ περιεχομένου πρέπει να είναι σχετικό και συνεπές. Έχει να κάνει με την προσέλκυση και τη δέσμευση ενός κοινού-στόχου παρέχοντας πληροφορίες, ψυχαγωγία ή χρησιμότητα. Δεν είναι ένα μήνυμα πωλήσεων.”

Θέστε Στόχους

Ξεκινήστε θέτοντας στόχους που αφορούν όλα τα στάδια της διοχέτευσης. Αυτό σας βοηθά να κατανοήσετε τα κίνητρα σε κάθε στάδιο και να προσδιορίσετε το περιεχόμενο που απαιτείται για την προώθηση της προόδου. Για κάθε στάδιο, καθορίστε σχετικούς KPI.

Για παράδειγμα:

  • Αυξήστε την προσέγγιση και την αφοσίωση της επωνυμίας
  • Αυξήστε την προσοχή
  • Ενισχύστε τη μετατροπή
  • Ενίσχυση της υπεράσπισης

Κατανοήστε το κοινό σας

Πριν δημιουργήσετε περιεχόμενο, κατανοήστε το κοινό σας και τις ανάγκες του δημιουργώντας πρόσωπα-στόχους αγοραστών. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Analytics για να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία και τη συμπεριφορά.

Να είστε σχετικοί

Η συνάφεια είναι το κλειδί για αποτελεσματικό περιεχόμενο. Ευθυγραμμίστε το περιεχόμενό σας με αυτό που θέλει και χρειάζεται το κοινό σας, αντί να εστιάσετε αποκλειστικά σε αυτό που θέλετε να μεταφέρετε. Χρησιμοποιήστε μεθόδους όπως η έρευνα λέξεων-κλειδιών, η κοινωνική ακρόαση και το SEO για να διασφαλίσετε τη συνάφεια.

Χρησιμοποιήστε τη Διοχέτευση μάρκετινγκ περιεχομένου

Προσαρμόστε το περιεχόμενό σας σε κάθε στάδιο της διαδρομής του πελάτη για να αυξήσετε τις πωλήσεις αποτελεσματικά.

Καθιερώστε Πυλώνες Περιεχομένου

Προσδιορίστε βασικούς επιχειρηματικούς πυλώνες που συνδυάζουν τους οδηγούς επωνυμίας και εμπορίου. Όλο το περιεχόμενο πρέπει να εμπίπτει σε αυτούς τους πυλώνες.

Αναπτύξτε μια προσέγγιση Push-and-Pull

Ισορροπήστε τις τακτικές ώθησης και έλξης για να προσελκύσετε αποτελεσματικά τους καταναλωτές. Οι τακτικές ώθησης προωθούν την επωνυμία ή το προϊόν σας, ενώ οι τακτικές έλξης προσελκύουν τους καταναλωτές στο περιεχόμενό σας.

Χρησιμοποιήστε ένα μοντέλο Hub-and-Spoke

Εστιάστε τη δημιουργία περιεχομένου γύρω από ευρεία θέματα χρησιμοποιώντας το μοντέλο hub-and-spoke. Αυτό ενισχύει την εξουσία σε συγκεκριμένα θέματα και βελτιώνει μετρήσεις όπως η κατάταξη λέξεων-κλειδιών και οι μετατροπές.

Δημιουργία Περιεχομένου Καταγραφής Δεδομένων

Προσφέρετε πολύτιμο περιεχόμενο για να προτρέπετε τους χρήστες να παρέχουν τα προσωπικά τους στοιχεία. Οι τύποι περιεχομένου συλλογής δεδομένων περιλαμβάνουν ηλεκτρονικά βιβλία, διαδικτυακά σεμινάρια και οδηγούς σε βάθος.

Ενισχύστε την επωνυμία σας χρησιμοποιώντας υποστηρικτές Αξιοποιήστε παράγοντες επιρροής, πιστούς πελάτες και παραπομπές για να ενισχύσετε την απήχηση και την αξιοπιστία της επωνυμίας σας.

Ορίστε KPI και μετρήστε την επιτυχία

Καθιερώστε KPI για να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Παρακολουθήστε μετρήσεις όπως η επισκεψιμότητα ιστοτόπων, η αφοσίωση, οι μετατροπές και οι κοινοποιήσεις.

Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, μπορείτε να αναπτύξετε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου που οδηγεί σε αποτελέσματα σε όλη τη διαδρομή του πελάτη.

Παραδείγματα KPI περιεχομένου είναι: 

  • Επισκεψιμότητα ιστότοπου
  • Νέοι έναντι επισκεπτών που επιστρέφουν
  • Χρόνος παραμονής
  • Σύμπλεξη Λήψεις ή εγγραφές (σύλληψη δεδομένων)
  • Ποσοστό αναπήδησης
  • Μετατροπές
  • Επιστροφή συνδέσμους

Μερίδια Παρακολουθήστε τους KPI σας με το Πρότυπο Tracker Για να εφαρμόσετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική, πρέπει να μετράτε την επιτυχία σας σε συνεχή βάση. Χρησιμοποιήστε αυτό το εργαλείο του πίνακα ελέγχου Content Marketing για να παρακολουθείτε τους KPI σας με βάση τις τέσσερις κατηγορίες συνειδητοποίησης, εξέτασης, μετατροπής και υπεράσπισης. Κατεβάστε το τώρα.

Ξεκινήστε ή προωθήστε την καριέρα σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ

Σε αυτή τη νέα εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, οι έμποροι – νέοι και καθιερωμένοι – πρέπει να ανανεώσουν και να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Ο Πιστοποιημένος Επαγγελματίας μας Ψηφιακού Μάρκετινγκ θα σας μυήσει στις βασικές αρχές του ψηφιακού μάρκετινγκ και θα βουτήξει σε βασικούς τομείς όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το SEO, το email, η ψηφιακή στρατηγική και πολλά άλλα.

Κλείστε τη θέση σας στο μάθημα σήμερα!

Πηγή: Digital Marketing Institute